人通りの多さだけでは決まらない、「良い立地」について

店舗を出店するとき、多くの人が悩むことの一つが「場所」だと思います。

駅から近い方がいいのか。

人通りは多い方がいいのか。

1階の路面店がいいのか。

家賃はいくらまでかけるべきなのか。

もちろん、どれも大切なことです。

けれど店舗を設計していると、

単純に「人通りが多い場所＝良い立地」ではないと感じることがあります。

大切なのは、

「誰に来てほしいのか」と「その場所」が合っていること。

今回は、店舗をつくるときの「場所」について考えてみたいと思います。

---

良い立地とは、人通りの多い場所なのか

駅前や大通り沿いには、たくさんの人が行き交います。

多くの人の目に触れるという意味では、とても魅力的な場所です。

一方で、人通りが多ければ、どんな店舗でもうまくいくわけではありません。

例えば、仕事の帰りに立ち寄る店と、休日に時間をかけて訪れる店。

毎日使う店と、年に数回訪れる店。

数百円の商品を扱う店と、時間をかけて選ぶ高価な商品を扱う店。

それぞれ、必要とされる場所は違います。

大切なのは「何人の人が通っているか」だけではなく、

「どんな人が、どんな目的で、その場所にいるのか」

を見ることだと思います。

---

「近いこと」だけが価値ではない

店舗を探していると、どうしても駅からの距離が気になります。

駅徒歩1分と10分なら、1分の方が良い。

そう考えるのは自然なことです。

しかし、少し遠くても人が訪れる店はたくさんあります。

むしろ、わざわざ時間をかけて訪れた場所だからこそ、そこで過ごす時間を大切にしたくなることもあります。

路地を歩く。

街の風景を見る。

店を探す。

そして、目的の場所にたどり着く。

店舗での体験は、入口の扉を開けた瞬間から始まるとは限りません。

そこへ向かう時間も含めて、店の体験になる。

そんな場所のつくり方もあると思います。

---

ただし、「遠くても来てくれる」には理由が必要

もちろん、駅から遠い場所に店をつくれば、

それだけで特別な店になるわけではありません。

距離があるほど、

「そこまで行きたいと思える理由」

が必要になります。

そこでしか買えない商品がある。

その人に会いたい。

その場所でしかできない体験がある。

その店の空気が好き。

店だけではなく、その街を歩くことも楽しい。

そうした理由が積み重なることで、距離は単なる不便ではなくなっていきます。

逆に、どこでも同じように得られる商品やサービスであれば、

便利な場所にあることの重要性は高くなります。

だからこそ、立地を考えることと、

「自分の店にしかない価値は何なのか」を考えることは切り離せません。

---

家賃の高い場所が、良い場所とは限らない

人通りが多く、駅に近く、視認性の高い場所は、

当然家賃も高くなる傾向があります。

その家賃を払い続けるためには、それに見合った売上が必要です。

一方で、少し駅から離れたり、2階や地下に入ったりすることで、

家賃を抑えられることもあります。

そこで生まれた余裕を、

商品に使うのか。

スタッフに使うのか。

空間に使うのか。

サービスに使うのか。

店舗をつくるときには、

「一番条件の良い物件を借りること」ではなく、

「限られたお金をどこに使うのか」という視点も大切です。

立地もまた、店舗全体の計画の一部なのだと思います。

---

その街に、その店は似合っているか

私たちがもう一つ大切にしたいのが、街との相性です。

街には、それぞれ違った空気があります。

住宅街。

オフィス街。

昔から続く商店街。

観光客が集まる場所。

新しい店が増えているエリア。

同じ店舗をそのまま別の街へ持っていっても、

同じように感じられるとは限りません。

そこに暮らす人。

歩く人。

周囲の建物。

街のスケール。

時間によって変化する人の流れ。

実際にその場所を歩いてみると、

地図や物件資料だけでは分からないことがたくさんあります。

だから私たちは、

「この店が、この街にあることに意味があるか」

ということも考えたいと思っています。

---

店舗は、街から影響を受け、街にも影響を与える

店が街から受け取るものだけではありません。

一つの店舗ができることで、それまで通り過ぎていた人が立ち止まる。

店の前で人が待つ。

中で人が話している様子が外から見える。

夜になると店の明かりが通りに漏れる。

そうした小さな変化によって、街の風景も少しずつ変わっていきます。

前回の記事でも書いたように、店舗は単独で存在しているものではありません。

店の風景は、街の風景の一部になります。

だから「どこに店をつくるか」という問いは、単なる不動産選びではなく、

「どんな街の中で、どんな店を育てていきたいのか」

という問いでもあると思います。

---

物件を見る前に、考えてみてほしいこと

店舗を探し始めると、

駅から何分。

何坪。

家賃はいくら。

1階か2階か。

そうした数字に目が向きます。

もちろん、数字はとても大切です。

でも、その前に一度考えてみてほしいことがあります。

誰に来てほしいのか。

その人は、どんな時間をかけて店を訪れるのか。

なぜ、その人はわざわざこの店を選ぶのか。

そして、この店はどんな街にあると、その魅力をより発揮できるのか。

この部分が見えてくると、物件を見る目も少し変わってきます。

駅から少し離れていることが、必ずしも欠点ではなくなるかもしれません。

小さな物件だからこそできることが見えてくるかもしれません。

路地の奥だからこそ生まれる体験もあるかもしれません。

良い立地とは、条件の良い場所ではなく、

「その店にとって、相応しい場所」

なのだと思います。

店舗の場所を考えることは、

これからその店が、誰と、どんな時間を積み重ねていくのかを考えること。

物件を決める前に、まずはそのことから考えてみてほしいと思います。